Vous conformer aux objetifs fixés (coûts, délais, qualité...)
Adapter vos comportements à des interlocuteurs différents (clients)
Vos points forts
L’adaptation à des situations différentes
La force de proposition
Le leadership
La force de conviction
L’autonomie
La rigueur
La principale mission du commercial Grands Comptes consiste à développer le portefeuille clients de son entreprise. La différence avec un commercial classique concerne les clients avec lesquels il interagit ; il s’agira la plupart du temps des clients à fort potentiel, c’est-à-diresusceptibles de contribuer de manière significative au chiffre d’affaires de l’entreprise.
Le Technico-Commercial assure la commercialisation de produits techniques en s’appuyant sur sa double expertise commerciale et technique.Il a en charge le développement du chiffre daffaires de l’entreprise.
Description des activités significatives
Animer un réseau de distribution et prospecter les installateurs et prescripteurs
sur son secteur.
Contribuer à la veille technologique et concurrentielle de l’entreprise.
Détecter et analyser de nouveaux besoins client.
Répondre aux appels d’offres.
Développer et optimiser le portefeuille clients.
Elaborer des rapports d’activité.
Nature et périmètre des responsabilités exercées
Sous la responsabilité du Directeur Régional des Ventes et à partir de la stratégie commerciale et des objectifs fixés, vous êtes :
Responsable des ventes sur son secteur et de l’atteinte de ses objectifs.
Responsable de la conformité des offres aux clients de son secteur (prix et délais).
Responsable de la pertinence des informations concernant le marché
Co-responsable de l’atteinte des objectifs de GEWISS.
Co-responsable de l’image de GEWISS France.
Co-responsable du respect de la réglementation qualité, sécurité environnement.
CONDITIONS REQUISES
Connaître les produits de l’entreprise.
Maîtriser les techniques de commercialisation.
Maîtriser la règlementation commerciale.
Connaître SAP et le logiciel ERP.
Connaître le pack Office.
Connaître l’anglais.
LIEU:
Relations de travail
Liens externes: En relation directe avec les clients.
Liens internes: En relation avec l’ensemble des services.
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